手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 手机 > 文章

致力于做有温度的电商平台,京东手机反向定制化营销任重而道远

时间:2019-04-25    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

反向定制这个词最近在电商圈被高频提及,纵观各大电商和品牌商的合作,各种新奇产品层出不穷。其中难度系数最高的,当属手机这一极度标品化的品类。

近日,vivo旗下子品牌iQOO手机的武士黑版本在京东开售,一款由铁链包裹的密码魔盒受到很大关注。据悉,因iQOO自身“Monster Inside”的产品slogan以及生而强悍的产品形象,值新颜色开售之际,京东手机携手iQOO一起邀请功能饮料魔爪(Monster Energy)推出全球限量魔盒。魔盒被粗犷的铁链和带有密码的枷锁所缠绕,营造出“内有猛兽”的氛围。此次跨界合作将iQOO、魔爪和京东三方品牌的契合产品以及精神态度提炼,通过创意手段使原本普通的手机礼盒玩出了花样、做出了性格,在视觉和精神层面直观展现,从而满足了用户对于手机的深度感知。这样的反向定制在为品牌厂商带来收益的同时,更体现出京东手机对消费者感受的重视。

创意无极限,京东反向定制化产品层出不穷

跨界联名礼盒只是京东手机进行反向定制的冰山一角,在深入挖掘用户画像、兴趣喜好等洞察中不断满足用户产品需求的道路上,京东多年来一直在尝试。

就在不久前,京东手机与一加手机(OnePlus)邀请素有“旅行者的圣经”之称的全球最大旅行读物出版商孤独星球(Lonely Planet),以读物定制的形式,推出手机夜拍指南《夜·中国》。针对一加6T主推的“超级城市夜景模式”,赋予其城市人文景观的丰富内涵,使原本冰冰凉的手机拍摄功能变得极具“烟火气”。最终一加6T在众多拍照手机中脱颖而出的同时,得以收获了数千张来自用户的精美作品反馈。值得一提的是,这本《夜·中国》里每一张配图,均由这款手机的夜景模式拍摄。与iQOO一样,此款反向定制礼盒在京东供不应求。不难看出,定制产品已经成为了京东在支持品牌厂商营销工作的重要一环。

一加与京东手机的定制合作这早已不是第一次。早在2017年,京东与一加就曾脑洞大开,联合《中国国家天文》杂志,为一加5T手机推出了天文定制版礼盒。其中包含一台一加手机5T旗舰高配版、一台星特朗Nexstar804GT折射天文望远镜及配件、一块陨石、一幅由一加5T拍摄的国际空间站凌日的图片以及一个京东定制的充电宝。据悉,一加手机的用户人群主要以科技爱好者和极客为主,他们对人类首次用手机拍摄到国际空间站凌日现象几近沸腾,这款反向定制礼盒也是在上线的一分钟内被抢购一空。表面看起来很有脑洞的创意,背后蕴含的逻辑思考可谓强大。

除了手机产品本身外,京东手机也把反向定制的着力方放在了手机配件上,立体化地从全场景把用户需求包揽,进行二次创新。比如在去年的双11期间,京东推出了代表八种不同手机特点的八王子系列形象,用连载漫画圈粉无数。以手机品牌偶像化的差异性促销,消除了广告带给年轻用户的距离感,最终还推出了八王子手机周边礼盒。“二次元”这一步,京东跨的大胆。

而在春节期间,各大电商疯狂促销的时候,京东再次出其不意。看准家家春节送礼的习俗,推出了手机“京八件”,即八件手机配件礼盒,同时将年兽、春联等典型视觉符号贯穿于所有的设计之中,彼时颇有点今年过年不送礼,送礼就送“京八件”的好效果。

渠道优势+用户力量,C2M反向定制模式的基础缺一不可

对用户的需求、画像、喜好等与品牌厂商共同洞察,是京东手机能够在重要节点以不同营销形式持续增加曝光的关键。

根据Counterpoint最新研究数据显示,在2018年第四季度中国智能手机线上总销量中,京东占比50%的市场份额。也就是说线上每卖出两台智能手机,就有一台来自京东。同时京东手机多年来与品牌一直保持互惠友好关系,合作过的品牌数量早已远超500家,这样庞大的渠道范围为反向定制提供了强有力的保障。

除了撬动电商渠道优势,京东的用户力量也不可小觑。京东在2018年用户基数就已超过3亿,掌握一手的终端市场数据,是京东能够为品牌方深度挖掘用户画像描述、消费者需求、平台零售趋势等数据的基础。

在意你的每一部,京东力求做具有用户关怀的电商平台

C2M模式最初用在电子商务平台上时,因其去除了中间流的环环加价,实现了用户到工厂的直联,使用户最终不仅能够低价买到产品,更能将需求直接反馈到厂商,由用户需求驱动生产制造。而C2M模式作用到营销中,也可通过以用户为中心、以数字化为基础、以创意为方向的方法论为用户带来更有温度的产品感知。

因此作为C2M实现的桥梁,京东手机为厂商提供方向,节省中间由于需求偏差带来的理解成本,使厂商更高效产出,提供更精准化的服务并不是京东的唯一目标。正如京东之前发布的“积木理论”一样,京东已经不仅仅是一个销售平台,更多扮演“品牌服务商”的角色,无论品牌厂商在营销、品牌、渠道等等任何方面能力有缺失,京东都可以帮助补足,深入挖掘用户诉求,通过有厚度的营销内容将冰冷的产品转化为有温度的存在,作为中间平台,打破厂商与用户之间的壁垒,为厂商带来方向的同时,快速反映用户需求才是京东手机的最终目的。正如它的slogan所说:京东手机,在意你的每一部。

上一篇:一加新品将搭载顶级屏幕 5月16日在北京发布

下一篇:没有了

隐私声明 | 加入我们 | 免责声明 | 联系我们 | 关于我们
粤ICP备17104300号-1  |   QQ:6380155  |  地址:广州市天河区东圃二马路67号盈科智谷8栋113 | 广州市想象力信息科技有限公司  |  电话:13760811079  |  
c9官网下载 www.768683.com-足球彩预测app| www.956990.com-彩盈登录注册| 鑫亿彩www.197093.com| www.kz12.com-爱彩乐上海时时乐| www.t27.org-互娱彩票软件下载| www.65cv.com-彩票代买平台| www.1539.vip-福彩三地试机号金码| www.62043.com-彩票巴巴是真的吗| www.027044.com-刷英国五分彩| www.112238.com-注册送彩的彩票| www.192114.com-河南福彩快三官网| www.273644.com-篮球彩票软件破解版| www.400249.com-基诺型彩票骗局| www.531313.com-香港创富彩库| www.627136.com-福彩好运中奖规则| www.712122.com-下彩网官网o2o| www.827007.com-世纪佳缘网彩票| www.917015.com-必赢彩票最新消息| www.977085.com-好彩官方网站| www.zw19.com-玩599时彩的人| www.40cr.cc-七星彩投注官网| www.0555.vip-体彩周报-| www.7879.hk-智胜彩票骗人| www.32561.cc-足彩任选九推荐| www.002281.com-海南七星彩打什么码| www.089352.com-6618彩票app| www.169109.com-江苏福彩-| www.306690.com-彩票有哪些大平台| www.383814.com-彩票开奖数据源码| www.523882.com-福彩双色球投注方法| www.615908.com-赢彩王怎么样| www.696617.com-彩票预测推荐3d| www.781546.com-多宝彩票平台登录| www.864148.com-彩票开123-| www.935999.cc-大发彩票在线计划| www.995400.com-竞彩足球app没了| www.ao16.com-彩38下载-| www.tg88.com-彩票助赢软件好不好| www.07de.com-彩铅画麋鹿圣诞节| www.83df.com-移动彩印设置文字| www.2298.site-双色球福彩玩法介绍| www.8295.cn-爱玩彩幸运六点半| www.32541.com-百万彩票旧版入口| www.80202.com-河北体彩每周开奖| www.039792.com-福彩3d500-| www.206731.com-大发彩票网站合法吗| www.285060.com-最新彩票跨度规律| www.386569.com-彩票打流水兼职| www.512142.com-草丛彩铅画-| www.588713.com-彩票赢家app| www.667108.com-3d技术型彩民| www.747509.com-一元可投注的彩票网| www.825292.com-竞彩猫公仔-| www.898905.com-快三网上赚钱| www.967480.com-彩票计划导师微信| www.wm32.com-三分时彩下载| www.17ou.com-湖北快三赢钱技巧| www.223.online-淘彩票邀请码多少| www.4060.cm-七星彩2281期| www.9582.site-今晚七彩开什么奖| www.64677.com-彩票开奖结果下载版| www.026204.com-快三单双-| www.103011.com-越战越勇中两次彩票| www.174304.com-今日快三开奖示图| www.285851.com-159竞彩足球| www.373386.com-九州彩票怎么样| www.554870.com-香港都有什么彩票| www.655556.com-网易一彩票网| www.756020.com-吉林快三千面计划| www.845012.com-福彩网专业技能知识| www.912915.com-彩客是不是骗局揭秘| www.974783.com-双色球一等奖彩民| www.uj1.cc-百宝彩快乐十分| www.rg33.cc-广西快三作弊| www.09op.com-彩之云官方电话| www.81wx.cc-扬州体彩销售点| www.1889.site-福彩3d福星高照| www.9888.red-兑现彩票-| www.53499.cc-好彩堂主页-| www.96689.cc-湘西龙山体育彩票店| www.061788.com-彩票什么叫复式单式| www.166050.com-快三福彩-| www.251813.com-彩经网app苹果| www.325638.com-今晚七彩开奖结果| www.397384.com-信誉彩票网络平台| www.544854.com-cc彩票平台官网| www.627302.com-体彩有nba吗| www.695750.com-金誉彩票网登录不上| www.772396.com-福彩快三多少钱| www.877636.com-游戏快三下载安装| www.956051.com-3d彩票字谜图谜| 中彩网www.71233r.com| www.ds78.com-k彩天民福地| www.va82.com-河南福利彩票网站| www.08co.com-初学者临摹彩铅画| www.76xp.com-彩票投注兼职| www.1563.net-陇彩宝怎么下载不了| www.08112.com-160彩票大发快三| www.51473.com-福彩3d定胆-| www.92728.com-一分半快彩-| www.050505.com-中国福彩网幸运彩| www.159826.com-足球彩票软件有哪些| www.243171.com-手机买彩票真实吗| www.316129.com-上海快三秘诀| www.383578.com-2块钱彩票中奖记录| www.522027.com-澳客竞彩足球推荐| www.589596.com-体彩第19025期| www.659131.com-体彩上期开奖结果| www.765524.com-网易快三计划软件| www.850892.com-时时彩总和多少算大| www.913115.com-我附近彩票站点| www.973400.com-彩虹吉他-| www.cm06.com-湖北快三未出号| www.sz92.com-彩票几种类型| www.11rb.com-彩票天下是不是| www.76im.com-七乐彩是个好多少钱| www.1183.pw-体育彩票和值23| www.8858.vip-彩票中奖指南最新版| www.39808.com-玩彩票心态重要吗| www.83138.cc-福彩3d开始坑人了| www.029015.com-亿彩堂怎么下载| www.100557.com-105彩票下载一| www.159466.com-13人彩票分析网| www.282195.com-有没有彩票主播| www.361587.com-东方彩票骗局揭秘| www.443987.com-22期彩票开奖查询| www.527411.com-怎样下载彩库宝典| www.625960.com-第九彩票网址| www.688623.com-彩29网站下载| www.760611.com-青娃彩票生肖对照表| www.919926.com-国外彩票网站出租| www.974584.com-众彩彩票网首页| www.cp1777.com-幸运快三在线计划| www.kg21.com-新浪彩票3d走势图| www.zu07.com-福彩7乐彩中奖规则| www.21kr.com-彩票数据分析代码| www.801.org-87彩店合法吗| www.4397.cn-快餐彩票什么| www.9238.loan-篮彩稳赚不赔的买法| www.55442.com-九宫图算彩票| www.94631.com-竞彩篮球500网| www.051987.com-万豪福彩软件下载| www.151089.com-选彩票-| www.229882.com-盈彩怎么买能赚钱| www.297513.com-互联网彩票停售了| www.383312.com-选三个号是什么彩票| www.521679.com-今天的天天福彩重播| www.581518.com-凤凰vip快三网址| www.647948.com-淘宝彩票手机客户| www.744757.com-网络彩票怎么做庄家| www.45mi.com-盛大彩票网站| www.559.club-人人盈彩票-| www.3813.cn-竞彩足球看赔率分析| www.01282.com-棋牌送大额彩金| www.59403.com-顶级登陆娱乐彩票| www.006223.com-彩788com-| www.058400.com-福彩双色球开奖下载| www.133044.com-纸箱彩印与覆膜| www.194303.com-彩票快3开奖| www.254032.com-彩票刷反水方法| www.312292.com-领先的彩票平台| www.369095.com-体彩排三19053| www.442200.com-分分彩定位胆规律| www.521918.com-彩票中奖查七星彩|